Lo spazio vendita punta sui 5 sensi per far nascere l’acquisto

È il senso più coinvolto: richiede di lavorare su luce e colori, infatti senza luci e contrasti di colore mirati non è possibile attrarre l’attenzione sulle proposte. Altrettando fondamentale è predisporre nello spazio vendita una segnaletica chiara e facilmente comprensibile. Ulteriore elemento su cui puntare sono i display tematici che dovrebbero raccontare stili di vita, interpretare occasioni del quotidiano. Queste soluzioni saranno poi sottolineate ed evidenziate da un utilizzo della luce volto a creare atmosfera.

È un altro stimolatore di impulsi. Secondo Martin Pegler il target femminile risponde particolarmente agli aromi dei fiori, mentre quello maschile a profumi freschi e a odori particolari come il cuoio e il legno. Vi sono poi fragranze in grado di stimolare tutti, indifferentemente, come l’aroma del pane appena sfornato e quello della preparazione del caffè.

Abbinando texture contrastanti si può stimolare il cliente a… toccare. Quando qualcuno sente o tocca un prodotto e inizia a reagire ad esso la nascita del desiderio di tenerlo non è lontana.

Il suono della musica, se opportunamente selezionata per il particolare mercato di riferimento, può rilassare l’acquirente, aiutarlo a dimenticare le preoccupazioni e indurlo a lasciare che le sue emozioni prendano il sopravvento. Una volta che il cliente è guidato dai sentimenti, dai desideri e non soltanto dai suoi bisogni, l’impulso verso l’acquisto prende il sopravvento.

Showcooking ed eventi legati alla cucina, dimostrazioni con assaggi… sono sicuramente una modalità per stimolare gli acquisti. E se l’attuale situazione ne limita la realizzazione nello spazio avendita si può puntare su eventi in diretta sui social.